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“沒有玫瑰色的應(yīng)許，

只告訴你硬邦邦的事實。

從零到1做招生，

用數(shù)據(jù)和事實說話?！?/span>

NS運營管理部

本期精選

培訓(xùn)機構(gòu)生源從何而來?

菁英戰(zhàn)狼女神張金金實力說話

她說，目標(biāo)的制定很重要，因為那是給潛力一次被挖掘的機會。

當(dāng)然，在這個過程中還需要一些小leader，他們會決定這些隊員的潛力是否能被成功挖掘。所以在第一天的動員大會中，她通過多種方式選拔每位連隊的連長，并從多方面解析目標(biāo)，再去知道每位連隊制定適合自己的基礎(chǔ)目標(biāo)和沖刺目標(biāo)。在召開動員大會之后，迅速帶領(lǐng)隊員們迅速投入"生源戰(zhàn)斗"。

實力篇

長沙站

“菁英戰(zhàn)狼隊”再出女將，近日刷爆朋友圈的是狼隊中的張金金女戰(zhàn)神，她帶領(lǐng)著小新星長沙星學(xué)習(xí)會館奧克斯校區(qū)，持續(xù)4天的一級戰(zhàn)斗狀態(tài)，“捕獲”新鮮生源273人。

本次長沙奧克斯校區(qū)的招生工作是最讓她感動的，因為在這些老師當(dāng)中，雖然有幾位是媽媽級別的，但在完成自己的目標(biāo)的同時，也不忘記自己和其他的隊員是一個整體，選擇將自己的寶貝獨自放在家中也要跟團隊走到最后，另外，在這個活動中，能給到新老師是一個非常大的鍛煉自己的機會，這里面還有幾位試用期和剛過試用期的老師，她們沒有任何的經(jīng)驗，但通過這個活動，她們不斷的突破自己，最終都順利完成自己的目標(biāo)。

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這是一個全新的校區(qū)，但在短短3.5天的時間里，帶著10個剛剛高考完的高中畢業(yè)生，招生142人，所以，能力是可以培養(yǎng)的，招生是一件很考驗人的事情，它考驗的不僅是季的能力，還有你的決心和耐力，以及敢吃苦的勇氣。

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南北方的招生其實是有很大差別的，，這會體現(xiàn)在天氣、人、習(xí)慣上面，可以說，這一趟招生是最輕松也是最困難的，因為氣溫的原因，每天的招生時間只有不到六個小時，但也正是因為時間短，所以壓力很大，只能最大化的利用這6個小時的時間，另外，雖然商鋪的成單率比較低，但是每位老師都不放過任何一個機會。在這次招生過程中，很大的一個困難是，更多的家長 沒有在體驗之前先消費的習(xí)慣，所以我們需要不斷地調(diào)整戰(zhàn)略。另外，越是在這種情況下，越需要體現(xiàn)我們的專業(yè)性，將氣勢造起來，營造報名氛圍。最終，通過5天的努力，招生121人。

回歸到本質(zhì)上而言，培訓(xùn)學(xué)校做招生宣傳的時候，重點是什么?

是生源，那么生源是靠誰來發(fā)掘的?

是團隊!

她說：“招生是一個團隊協(xié)作的事情，只要團隊能夠團結(jié)一致向上走，并肩戰(zhàn)斗，達到招生目標(biāo)是毫無疑問的事情。并且，在這個過程中，招生并不是我們唯一的目標(biāo)，重點是團隊的打造。”

不忘初心，方得始終!